特集「展示会を大成功するために読んでおきたいおすすめ記事・ノウハウ集」

これまで「カイロスのマーケティングブログ」に投稿された、展示会のノウハウに関する記事を集めました。

ここで紹介している記事は、展示会に関する既知のノウハウである。もしあなたが展示会に関して悩みを抱えたり迷っているならば、是非記事を読んでいただいて参考にして頂ければ幸いです。

展示会のノウハウに関する記事

【傾向と対策】展示会出展で「今すぐ」の営業案件が減っている

展示会出展はBtoBマーケティングの主要活動だ。展示会出展の効果を高めれば、対投資効果が向上する。そのためには、来場者の変化に合わせた展示会出展の目的を今すぐ設定しなおすべきだ。

キーワード目標設定、来場者の目的の変化


展示会の案内状・招待状でブースへの来場者を増やす戦術

業界イベントでは主催者が集客を行うが、あなたの会社でも集客のための展示会の案内状を送っているだろうか?展示会の案内状を戦略的に送付すれば、展示会の対投資効果がバツグンに改善する。

キーワード事前集客、案内状・招待状


展示会の案内状や招待状を効果的に演出する方法とは

展示会の効果を上げるために、案内状や招待状を送付しているだろうか?より多くの展示会の来訪者を得るための案内状や招待状の送り方を紹介する。

キーワード案内状・招待状


展示会でのパネル作成と装飾の注意点

多くの来場者を獲得するための展示会のブースの装飾とパネルの作成での注意点は、まずはあなたの展示会出展の目的を意識しながら、来場者視点を貫くことに尽きる。そのコツをコツを解説します。

キーワード展示会運営、パネル作成、ブース装飾


訪問者であふれるブースを運営するための展示会場での3つの法則

展示会の成功は準備や装飾に加えて、展示会場でのスタッフの働きが大きく左右する。展示会場での集客はスタッフの「演出」が全てだ。たった3つを実行するだけで、あなたのブースの集客力も格段に向上する。

キーワード展示会運営、説明員、スタッフ調整


展示会ご来場のお礼状でビジネス案件を発掘しよう

展示会の来場のお礼メールは、うまく機能することもあるが、やり方によってはマイナスになることもある。「みんなやってるから・・」という安易なアプローチは危険である。展示会の来場のお礼メールの効果的な進め方について、メールマーケティングの原点に戻りながら深堀していきたい。

キーワード展示会、お礼状、案件探し


展示会お礼メールの書き方と活用法〜展示会の効果を最大にするために

展示会の来場のお礼メールの書き方と、展示会来場のお礼メールをきっかけとしたリードナーチャリングの方法について解説する。展示会来場のお礼メールで宣伝しすぎれば、思わぬ落とし穴に陥る事があるので気をつけて欲しい。

キーワード展示会、お礼状、お礼メールの書き方


展示会出展の効果は展示会後の「あなた」のフォローのやり方次第

展示会から多くの案件につながるかどうかは、展示会後のフォロー次第。しかしやり方を間違えれば、展示会出展費用が全て水の泡となるので注意が必要だ。展示会後のフォローのよくある誤解と、マーケターがすべきフォローの手順を紹介していく。

キーワード展示会、フォロー



あわせて読んでおきたい記事

パーチェスファネルを活用して質の高いリードを獲得する手順

パーチェスファネルはマーケティングにおいて欠かせないフレームワークだ。マーケティングでのリード獲得から、営業部門での案件のクロージングまでの活動が、パーチェスファネル上で動く。

キーワードパーチェスファネル、リードナーチャリング


良いバリュープロポジションを作る5つのコツ

バリュープロポジションには、お客さまの課題をどのように解決/改善するか明確、お客さまが購入するメリットが分かる、市場製品との違いが認識できる、という3つの要素が含まれていることが望ましい。

キーワードキャッチコピー、顧客価値


初心者でも大丈夫!売れるランディングページの作り方

Web経由の売上げを大きく左右するランディングページには作り方と運用にコツがある。このコツを実践すれば、初心者でもガンガン売れるランディングページができる。

キーワードリード獲得、集客、ランディングページ


顧客視点を高めるペルソナ・マーケティングとは?

ペルソナはマーケティングでは非常に有効だ。製品やサービスの企画開発だけでなく、最近ではWebコンテンツの作成にも用いられる。顧客視点で

キーワードペルソナ、ターゲティング


SWOT分析

SWOT分析の目的は、SWOT分析の目的は自社のビジネス環境におけるKSF(成功要因)を導きだすことです。SWOT分析では、SWOTのマトリックスを埋めるだけでは十分に洞察の効いたKSFを導きだせません。ターゲットを明確にしながら、クロスSWOTを繰り返し、市場優位性を導きだすKSFを探し出しましょう。

キーワード自社分析、クロスSWOT、競合分析



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